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売れるハンドメイド作家になる方法

20代脱サラ女子。本業でハンドメイド作家をやっています。秘密にしたいノウハウを、ひっそりとブログで公開しています。

ハンドメイド品が切実に売れない!見直すこと&売れるコツって??

今日のテーマは・・・


「切実に売れないときに見直すこと。」

「初心者が売れるようになるコツ」

 

せっせとハンドメイド販売をするのが好きな

ただの一般人が・・・えらそーなテーマです( ゚∀゚ )すみません・・・

 

私のブログに、「ミンネ クリーマ ココナラハンドメイド」

「ハンドメイド 売れない」「儲かる」「売れない 脱却」

「ミンネ なぜか売れない 諦める」


というキーワードでアクセスしてくださる方が多いようなので
こんなテーマで記事を書きたいと思います。

 

この切実な検索キーワード・・・

私も悩んだ時代があるから、他人事とは思えないんです。

 売れるために日々奮闘していました。

 

 結論から言います。

 

好きなら続けられます。

コツコツ情熱を燃やしていれば、売れるようになります。

 

せっかく行動をおこして、オープンしたんですから

あきらめる前に、まずは半年!!・・・いや、1年は続けてみてください。

 

 

私は、今日説明する方法で売れるようになりましたが・・・

全員に効果があるかはわからないです。笑

でも、きっと売れない⇒売れるに変われるヒントになるはずです。

 

売れ筋商品をたくさん作ることは必須ですが

その他にも工夫次第で売上をあげることが出来ます。


何を隠そう、私もはじめの2ヵ月はあまり売れていなかった

 

 

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今だからわかる。私が、売れていなかった理由【始めの1ヵ月】

・写真が残念だった。(売れっ子作家とのクオリティの差に愕然よ)

・商品説明が固すぎる。(自信がなくてどう書いたらいいかわからない)

・単に気づかれていない(ヘボい新人なので埋もれていきます。涙)
・商品が少ない。

(⇔スカスカの商品ページを賑わせるための【駄作】が「売れない店感」を加速・・・)
・レビューが少ない

(20件貯まれば少し加速して売れるようになります。)

 

 

当時の悩みは・・・【お気に入り】にはたくさん登録されるのに、

あまり売れない・・・ということでした。

 

 

ちなみに、お気に入りに登録されても売れない理由は・・・

 

( これは、考えても仕方ないのですが・・・)

「注文しよう!」とアクションを起こすための何かが足りないからです。

 

  • ただ気に入りページにコレクションしているだけ
  • 高いから買わない
  • レビューが少なすぎて得体が知れないから買わない
  • ちょっと惜しいから買わない

 

お気に入り数は、売上とは関係していない事も多いで、

一喜一憂しないほうがいいです。。

 

お気に入りに入っていないのにバンバン売れていく商品もあれば、

お気に入りに数百件入っているのにあまり売れない商品もあります。 

 

私のお店がどんどん売れるようになったきっかけ

 

 ⇒レビューが30件を超えてから爆発的に売れるようになりました。

なので初心者作家さんであれば・・・まずは、レビュー30件を目指して 

いろいろ工夫してみましょう!

 

「売れないかも・・・?」と落ち込むのはまだまだ早いですよ♪

売上アップの過程は、なかなか楽しいのでわくわくしながらやっていきましょう!

 

レビューが30件超えるまでに私がやったこと

 

  • 写真を撮り直して差し替えた。

  ⇒今までに3回ほど全撮り直し⇒差し替えをしました。

 

  • ギャラリーの写真の雰囲気を統一した。

    ⇒背景・明るさ・写真の雰囲気を統一すると高級感が出ます

 

  • お店のコンセプトとターゲットとなるお客様を明確にした。

    ⇒どんな年齢層、どんな雰囲気、どんな雑誌を読んでいる?などメインターゲットを明確にしてお店作りをした。

 

  • ロゴ、ラッピング、ギャラリー、HP、ブログでお店の雰囲気作りをした

  ⇒HPやショップカードラッピングシールなどを作って、ブランド感を演出

 

  • 商品の雰囲気を統一した。

  ⇒駄作や売れない商品(お店の系統からズレているもの)は思い切って削除した。

 

  • ラッピングを丁寧にオシャレに

  ⇒受け取って嬉しくなるようなラッピングをして送付する。

 

  • ちょっとしたおまけをつける

  ⇒買ってくれた商品の雰囲気に合ったオマケをつけていました。もらってうれしくなるものを付けましょう。

 

  • 取引を丁寧に行う

  ⇒メッセージカード・レビューを丁寧に返す、問い合わせに丁寧に対応する。

 

  • 無理めなオーダーも追加料金ナシで受ける。

 ⇒お客様満足度を上げるために日々必死です・・・笑。消耗するので今はオーダーは休止中です。

 

 
上記のようなことをコツコツやって、レビューが徐々に貯まっていきました。

そして、安定的に売れるようになりました。

 

商品作りで大切にしていること。


・作り手である自分自身が、その商品を手数料・送料をかけても買いたいと思うか?


・使っていて嬉しい気持ちになるか?


・例えば、デートなどオシャレをした時につけて(持って)行きたいと思うか?

 

 

例えば、こんな商品は売れないです・・・

 

「コンビニやスーパーに行く時くらいなら使うかも?」なアクセサリー・・・

ではあまり選ばれないです。

 

安いから買ったけど、人前に出すのはちょっと・・・?

というポーチでは売れないんです。

 

 

結婚式、デート、イベント、女子会、友人とのランチ、ショッピングなどの

「オシャレにきめたい日」「ちょっと楽しみなシーン」で、

積極的に使いたい!!!と思える商品でないと売れません。

 

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もう一度自身のギャラリーを見てみてください。

どれも全力で素敵だな~好きだな~♡と思える商品が並んでいますかね??

 

(偉そうにすみません。他人に、こんなこと言われたら恐怖でゾワゾワします・・・(私だったら)

あくまでも、売れたいがために、自問自答していた改善策を書いています。。

あんまり気にしないでくださいね・・・(´▽`))

 

 

本当におすすめできる、お気に入りの商品だけ掲載しよう!!

 

よくハンドメイドの参考書には

「商品数を増やして、お客様に選ぶ楽しみを与えましょう!」と書いてありますが・・・

 ただやみくもにバリエーションを増やせばいいわけではありません。

(そんな事わかっているよって感じですね・・当たり前な事書いてます・・・。笑)

 

お店に並んでいる商品の全てが、「魅力的な商品」であることがとても重要です。

 

(自分的)スター選手ばかり集めておかないとダメなんです。

(いや、私の店にスターが一人も居ない疑惑ですが・・・・・(;´Д`))

 

何でそんなに熱弁してんの??

 

私自身の経験からこんな当たり前な事を書いているのですが・・・

 

私は 登録したすぐの頃・・・商品数が少なかったため

【イマイチな商品】であってもどんどん作って、

ギャラリーにアップしていました。

 

たくさん並んでいたほうが売れると思っていました・・・(´▽`)。

 

ですが、この【イマイチな商品】たちが、

本命商品まで安っぽくさせてしまっていたようなんです。

 

ギャラリーを賑わすためにたくさん作った

【イマイチな商品】のせいお店の系統がブレてしまっていました。

 

 

イマイチな商品は、思い切って消してしまおう!

 

ものすごくイチオシではないけど「置いておいたら、誰か買ってくれるかも?」

そんな感じで置いていた商品は、あまり売れませんでした・・・。

 

自分が「ものすごく欲しい!!」と思う本命商品だけ売れていきます。

(当たり前ですよねー(´▽`))

なので、思い切って駄作はすべて消してみました。

 

結果・・・・

ギャラリーが洗練されて、フォロー数も売り上げも上がりました。

 

<関連記事>

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今日のまとめ

 

 売れないときは、自分の店を客観的に見直してみよう!

なんとなく「ピン」ときたことを試してみよう!!

 

今売れなくても、ちょっとした事で流れに乗りますからね~♡

「どうやったら売れるんだろう?」と夢中になっている瞬間は、

結構楽しいものです。

 

今しか味わえない、フレッシュな時間ですから・・・存分に楽しみましょう!

あきらめるのはまだ早いですよ♡

 

あなたは、あなたのペースで売れるお店を作っていってくださいね!!

 

おまけ)売れない時期に参考になった本

 

売れない時期に、この2冊の本をよく読んでいました。

 

      

「道は開ける」は・・・

商売に大切な考え方やスタンスが分かりやすく書かれています。

 

ハンドメイドを始めたばかりのころ

「たくさんあるお店の中で、何をしたら選んでもらえるんだろう??」と

分からない事だらけだったときに読みました。

 

お客様を楽しませること、商売を楽しむこと、魅力的な生き方・・・

「売れるお店」になるための、いろんなヒントが書いてあります。

 

 

  

 

↑「引き寄せの法則」は・・・

前向きに商売をしていくための考え方のヒントになりました。

ハンドメイド販売を始めようか迷っていた時・・・

たまたま立ち読みをして面白かったので買いました。

 

この本を読んだときに思い描いた、

「こうなったらいいな~」

という理想の生き方が、今は現実化しています。。

 

(マンガの挿絵が入っていない本が好きなのですが、、

この本に関しては、挿絵入りで分かりやすくて◎でした。)

 

 

ハンドメイド販売のノウハウ本ではないのですが、

売れない時期に心が折れそうになっている人には

何かヒントになるかもしれません。

 

両方1時間くらいでスイスイ読める 分かりやすい本なので

気分転換に最適です♡

 

気になる方は読んでみてくださいね~♪

 

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